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                April

                webdesign

                奕創廣告于婚紗攝影行業網絡品牌建設方案淺析

                time: April 13, 2016
                post: by creative & ideal
                WEDDING PHOTOGRAPHY INDUSTRY NETWORK OF BRAND-BUILDING PROGRAMS

                        攝影網站建設對于中小影樓來說究竟有沒有用?
                網絡營銷:就是以互聯網絡爲基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網爲主要手段進行的,爲達到一定營銷目的的營銷活動。
                 
                   “網站無用”的原因淺析
                 
                   網站對于國內的中小影樓來說,已經不是什麽新鮮事物。現在很多影樓都有自己的網站,但是,網站究竟能給影樓帶來什麽?相信影樓的老板們一定會有很多話要說,而且,相信大多數老板都會認爲:“網站只給我帶來了成本和一大堆垃圾郵件,根本沒用!”
                 
                   網站對于中小影樓來說,究竟有沒有用?
                 
                   應該看到,網站正在給一些中小影樓帶來不可代替的作用,帶來的巨大的效益,特別是外向性的影樓,正享受這個新渠道給影樓帶來的好處。
                 
                   有的網站爲什麽沒用?怎麽才能使網站發揮其應有的作用?
                 
                   1.沒有進行宣傳推廣
                 
                   影樓網站是一個巨大的信息載體,從營銷的角度來說,它是一個超級的宣傳冊子。打個比喻,做好了一個網站,就相當于印好了宣傳冊子,沒有對網站進行有效 的推廣,就相當于做好了宣傳冊沒有散發郵寄。沒有給別人看的宣傳冊子當然不會給影樓帶來好處的。而事實上,國內中小影樓只做了建站這一步,認識到網站推廣 的重要性並對網站進行推廣的影樓則少之又少。
                 
                   2.定位有誤,沒有從營銷的角度去設計
                 
                   任何影樓需要的並不是網站,而是通過網站提升銷售量、開拓新市場以及增進信息的交流。
                 
                   但是,設計網站的網絡公司往往從技術角度出發,鼓吹“功能”,“風格”;而且往往因爲這些“功能”影響了網站的營銷效果,造成“投入越高,回報越少” 的現象,甚至只是一些微不足道的細節問題影響了網絡營銷的價值。比如,有的網站由于過分企求效果而導致網站速度低下,使訪問者沒耐心等待,贻失商機。
                 
                   如果從建設網站時開始,就以産品營銷爲目的,就應該考慮到這些問題:
                 
                   希望什麽人來看網站?
                 
                   怎樣才能讓潛在的客戶在衆多的同行中發現自己的網站?
                 
                   他們的習慣是什麽?他們會對網站速度、方便性等有什麽要求?
                 
                   怎樣才能取得訪問者的信任?
                 
                   怎樣才能讓他們對産品産生興趣並主動與影樓聯系?
                 
                   …………
                 
                   如果能注重營銷觀念,站在客戶的角度上考慮問題,那網站的建設就成功了一半。
                 
                   3.網站沒有維護
                 
                   在網上去仔細看一下,很多看似精美的影樓網站其實存在不少錯誤,網頁找不到,鏈接錯誤,找半天也找不到電話地址等聯系方式,看半天不知道是作什麽産品 的……等等。更有甚者上面的信息依然是半年一年前的;如果按上面的Email地址發信去詢問一下産品情況,極少能及時回複,大多數都是石沉大海。這樣的網 站能起到作用嗎?不但起不到作用,還會有負作用!因爲這會讓客人覺得該影樓的效率低下,甚至會認爲影樓已經不再運作。而令人吃驚的是,這樣的網站不在少 數。
                 
                   總而言之,網站本身無所謂有沒有用,關鍵是怎樣去利用它。仔細分析調查,認真對待,就會給影樓帶來效益;不認真對待,它就不會有什麽作用。
                 
                      影樓網絡營銷和實體營銷一樣,都是建立在産品的基礎之上,影樓的産品主要體現在攝影網站套系處理上,如何讓新人覺得影樓的攝影網站套系實惠,如何讓影樓的攝影網站套系充分的吸引新人,是我們進行網絡營銷的時候必須關注的兩點:
                 
                影樓網絡營銷對攝影網站包裝的要求
                 
                 一、攝影網站套系價值
                很多新人之所以選擇“網購”,是因爲網絡實實在在的給他們帶來了優惠,而且,網絡使新人足不出戶就可以了解到同類産品的多種品牌,輕而易舉的價格比對也使 得他們很傾向于物美價廉的商品,所以,影樓想要在網絡市場中取得一定的盈利份額,在攝影網站套系的設定上就必須注意以下幾點:
                1,攝影網站套系價格一定要透明;
                 網絡的高透明度決定了它的附加産品也必須是透明的,所以,影樓的攝影網站套系裏面必須明確標示出一個合理的價格,讓客戶明確哪些是影樓免費提供的,哪些是 需要另付費的,如果有2次消費的地方一定要明確的通過攝影網站套系下方“溫馨提示”的部分說出來。如果影樓的服務和攝影網站套系裏面有很大的出入,客戶就 會産生被欺騙的感覺,在高曝光率的網絡中,他們對影樓的不滿不僅會告訴周圍的朋友,也會通過網絡的形式傳播出去,給影樓在網絡上的口碑值造成嚴重的不利影 響,也會直接導致網絡營銷的不良效果。
                 2,攝影網站套系一定要有特色;
                 網絡是一個崇尚個性的舞台,如何在衆多的網絡競爭對手中脫穎而出,特色的攝影網站套系是必須的,用我們的“與衆不同”去吸引新人,比如海外蜜月旅遊+攝 影、讓新人拍攝婚紗的過程中體驗到海外蜜月的情趣;“馬”上結婚,讓新人的拍攝過程不過俗套等;這些小細節的改變,都有可能是網絡營銷中的制勝法寶。
                 3,攝影網站套系一定要實惠;
                 在實體購物中顧客尚要“貨比三家”,更何況是如此便捷的網絡,所以,影樓除了用“網上預定送禮品”來吸引客戶訂單之外,還要考慮到攝影網站套系本身給客戶 帶來的實惠,比如說攝影網站套系裏面可以贈送與影樓異業聯盟的商家所提供的差異化的産品(品牌化妝品、美容、旅遊、酒店、婚慶等),真正的讓利給客戶,讓 客戶感受到真正的實惠,因爲就網絡營銷本身而言,它的成本比實體上低很多,把這比節約下來的成本回饋給客戶,才能真正的吸引客戶來訂單,否則,就會錯失網 絡上的顧客。
                 4,攝影網站套系一定要有針對性;
                 攝影網站套系的針對性其實就是影樓網絡群體的劃分,影樓在網上想針對什麽樣的客戶群體,是本地的客戶還是外地的客戶,是大衆消費群體還是高收入群體,有了一個清晰的客戶分類,才能根據不同的客戶需求,制定出符合客戶需要的攝影網站套系産品。
                 
                 誤區:
                 1,覺得攝影工作室的價格低影樓的價格也應該低;
                 網絡是一個自主選擇的空間,網民對著電腦自主選擇,是不會像實體一樣被旁邊人的意見所左右的,所以,網絡給了他們更多的思考空間,也增加了許多的衡量因 素,價格只是一個考量因素之一,最便宜的卻不一定是最適合的,所以,影樓在制定攝影網站套系的過程中應該根據對象的不同設立不同的適合他們承受能力的價 格;此外,還要考慮到攝影網站套系的吸引力,突出影樓的優勢,彰顯影樓的價值,合理的價格定位和充分的品牌價值,才是吸引不同消費群體的關鍵。
                 2,覺得網上的價格不應該有2次消費;
                 其實,客戶抱怨的不是2次消費本身,而是由二次消費帶來的欺騙行爲。只要我們在網上說的足夠清楚,實體上服務的時候多注意技巧,不要太多的勉強客戶,多開發透明度低的産品就可以了。實際上許多大的消費場所都有2次消費,只要事先做好說明,一切都迎刃而解。
                 
                 二、攝影網站套系差異
                80後的新人更強調個性化,差異化,他們已經對影樓傳統的主題以及內景拍攝方式審美疲勞,加上網絡上明星照片、貼圖等的滲透,他們自身的審美觀也有了很大 的提高,所以影樓要針對性地開發適合網絡上准新人的主題,通過照片自身的美感感動新人,同時讓客戶感受到差異化以及作品自身的內涵。
                 1,外景拍攝;
                 外景拍攝越來越受到新人的歡迎,從當地到全國,在從全國到全球,新人對外景的要求也是越來越高,所以一方面,影樓在采點的時候一定不要局限于一個景點,甚至可以到外地去拍攝;另一方面當地的外景也可以吸引外地的客戶。
                 2,文化滲透;
                 任何東西都可以複制唯有文化不可以複制,影樓如何把握當地優勢,如何把當地的特色或文化包裝成産品,是值得思考的問題。例如:在宜興紫砂是全國聞名的,就 可以圍繞紫砂拍一段很浪漫的愛情故事出來;這些是別家影樓所無法複制的東西。“這個世界上並不缺少美,只是缺少發現美的眼睛”,做爲影樓要不斷挖掘當地的 外景資源,進行包裝、宣傳,這是吸引外地客戶的先決條件,也是在本地競爭中取勝的重要優勢。
                 3,季節變換;
                 網絡新人永遠是追求最時尚的東西,今天影樓的主題是不是最新推出,從季節上可以直接反映出來,影樓要迅速的針對季節以及天氣做出反應,例如:07年的大 雪,意識比較強的影樓馬上會在雪天拍一套主題,放在網上作一個話題去推,很容易吸引新人;另一方面我們可以在夏天的時候在一些不熱的地區開發一些外景的主 題,並在網絡上推廣,也會有很好的效果,同時解決了影樓夏天淡季的困擾
                 4,文字包裝;
                 上面我們說的任何一種拍攝,作品出來之後,除了在風格上要有特色,照片自身要有視覺沖擊力外,一定要用文字把作品進行適當的包裝,這樣照片才有更多的內涵與生命力,有時候一段浪漫的文字,一個唯美的愛情故事往往可以打動您的顧客。
                 5,風格獨特
                 網絡上的作品絕對拒絕平庸,風格的獨特才是差異性的最好體現,就像V2當初的純外景拍攝,清新,自然的風格就受到了新人的喜歡,如今“穿著婚紗去旅行”也成了一種時尚,V2當然也因爲這樣的風格嘗到了甜頭。
                誤區:
                1,網絡營銷給新人提供的照片一定要是外景;
                 外景拍攝只是客戶受歡迎的一種拍攝方式,事實上現在很多新人會拍2套婚紗照,到工作室拍一套還要在影樓再拍一套,實際上新人還是不太喜歡單一的拍攝方式, 有些只在工作室拍,也只是比較起來覺得工作室的作品她們更喜歡,所以影樓只要自己的作品足夠好,都可以拿到網上來秀,並且實體的道具本來就是影樓比工作室 優勢的地方,更應該把自己的優勢展示在網絡上面。否則相比之下就會相形見绌。
                 2,買來的樣照直接拿到網絡上推;
                 網絡上的新人強調的是個性化,差異性,即使樣片再好看也不會得到客戶的認可,因爲客戶會從許多其他的影樓網站裏面看到同樣的作品;同時樣照發表出來一定引來同行以及工作室的惡意攻擊,當然也不一定非要是客照,只要是自己家拍的照片就可以了
                 3,照片只要好看就可以了
                 僅僅是好看的照片是不夠的,網絡上好看的照片太多了,影樓在網上發布作品的時候最好要配上文字,或者是一組照片,這樣的照片才有感染力,同時每一張照片上一定要有公司的網址,即感覺時尚也能方便客戶聯系我們。
                奕創廣告有豐富的攝影行業策劃營銷經驗,詳細了解案例。
                 
                影樓網站搜索引擎優化和排名經驗分享
                 
                影樓網站建設-武漢網頁設計,總結了這些簡單的句子能夠有效幫助你進行影樓網站搜索引擎優化和排名
                 
                 1.每個網頁標題簡潔,不超過30字。
                 2.每個網頁核心關鍵詞不超過3個。如果可以,你要學會放棄。
                 3.最重要的關鍵詞放在標題首位,依次類推。
                 4.影樓網站的描述,簡潔,明了,最開始和結束部分自然出現關鍵詞。
                 5.影樓網站導航采用文字導航。
                 6.影樓網站圖片原創,添加alt標簽,切忌諱亂加。搜索引擎能讀懂圖片。
                 7.與主題無關內容作成JS或者圖片。
                 8.影樓網站內容簡潔,信息豐厚。關鍵詞分布其中合理,自然。如果你自己都讀不懂,那就放棄。
                 9.影樓網站聯系人信息要原創,比如郵箱,電話,姓名等。
                 10.影樓網站代碼簡潔。
                 11.與主題相關的JS,框架,做兼容優化。
                 12.影樓網站設計大方,美觀。
                 13.影樓網站域名時間超過2年以上,最好是3年。
                 14.域名最好出行最核心關鍵詞,針對除百度以外搜索引擎有效。
                 15.如果新域名,聯系人信息一定要公布,切爲新信息。
                 16.空間要穩定,那種經常影樓網站打不開的影樓網站,肯定沒有排名。
                 17.友情鏈接要找外地的影樓網站。
                 18.友情鏈接不看PR,看快照,看核心關鍵詞排名,看SITE首頁是否存在。
                 19.影樓網站外鏈要豐富,新聞類的,行業類的,生活類的,公關類的,越豐厚越好。
                 20.影樓網站外鏈不在數量,在質量。增加要掌握好節奏。
                 21.影樓網站外鏈要出現網址,占70%,錨文本要適當。原因自己去想。
                 22.影樓網站外鏈要首先提高首頁權重,首頁快照在7天內,核心關鍵詞在前3頁,則影樓網站權重及格。
                 23.影樓網站外鏈要出現在流行度較高的地方。
                 24.影樓網站外鏈出現的地方,切忌垃圾鏈接,鏈接過多。
                 25.影樓網站添加流量統計,大概數據要公開。
                 26.適當刷影樓網站IP和來路,切忌影樓網站流量來自某一個搜索引擎。
                 27.影樓網站內容要圍繞主題展開。切忌發布無關內容。
                 28.影樓網站添加XML和HTML格式地圖,有助于各大搜索引擎收錄抓取。
                 29.影樓網站按規律更新,切忌一個不更新,或者一下更新上百篇。
                 30.分布好影樓網站內鏈接。核心關鍵詞指向核心關鍵詞頁面。
                 31.網頁內容中出現關鍵詞加粗效果並不好,避免全加粗加鏈接。
                 32.每個頁面最好出現一次H標簽,此內容和網友標題一致。
                 33.影樓網站404頁面。
                 34.與主題無關頁面,運用Robots.txt禁止。
                 35.制造影樓網站主題相關的PDF,doc,exe等文檔和軟件提供下載。在這些資源上寫上自己的影樓網站。
                 36.影樓網站最開始內容,最好一次性完成,切忌收錄後經常更改。
                 37.影樓網站頁面切忌經常更改主題,和關鍵詞密度,95%被K都是這個原因。
                 38.影樓網站外鏈切忌同一個賬號,同一個名字去發布。比如博客,全是同一個人的博客。論壇全是同一個賬號。
                 39.這些工作做完了,你需要等待!一邊持續更新,維持,添加外鏈和內鏈。
                 40.還是等待,直到影樓網站排名出現。
                 
                婚紗攝影影樓網站建設運營需要注意哪些事項?
                 
                攝影工作室的網站正在購買域名,馬上要購買空間,在購買的時候有哪些注意事項啊。比如說對流量的預測,允許同時多少人接入,還有沒有其他的比如影樓網站的參數之類的東西啊?請教大家,幫忙回答。
                 
                這個問題暫時先不要考慮。根據工作室的財力,買個差不多的就行。如果影樓網站還未上線就考慮這麽多瑣碎的事情,反而有點杞人憂天。
                 
                只要流量不是太垃圾,如果哪天你發現現有的虛擬主機/VPS/服務器,遠遠無法滿足用戶産生的流量,這說明你離成功越來越近了。
                 
                兄弟,還是優先考慮下影樓網站備案的問題吧。祝好運!
                 
                影樓網站的參數,是數據參數還是硬件參數,硬件參數的話,域名選用.com .net .cc,值得一提的是.cn的域名是需要備案的,另外就是服務器,虛擬空間等等,武漢網站建設-奕創廣告推薦使用電信Linux主機,上海電信機房,1000M硬件防火牆 防DDOS、CC攻擊,贈送 Mysql5.0 數據庫50M,特別推薦香港空間,國內使用不需要備案哦。
                 
                數據參數那就很多了,流量,用戶,排名,品牌網站風格設計,浏覽量、pv、uv、平均滯留時間、轉化率、跳出率、PR、ROI(對投資商很重要)、ARPU(企業利潤的指標,對投資商也有一定價值)。
                 
                另外,影樓網站定位,域名的選擇,目標受衆面的分析之于影樓網站策劃也是很關鍵的問題。
                 
                網站定位如同企業、産品一樣,網站定位就是確定網站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益,即網站在網絡上的特殊位置,它的核心概 念、目標用戶群、核心作用等。新競爭力認爲網站定位營銷的實質是對用戶、市場、産品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位,預設網站在用戶心中的形象地位。 網站定位的核心在于尋找或打造你網站的核心差異點,然後在這個差異點的基礎上在消費者的心智模式中樹立一個品牌形象、一個差異化概念。
                 
                再就是,影樓網站優化推廣,關鍵字的確定,這個就是大家常見的SEO,針對影樓網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,占據比競爭對手更有利的排名,可以爲企業帶來相關的轉化和網站流量。  
                 
                怎樣才能讓設計優秀的攝影網站的目標客戶留下來?
                 
                用戶轉換是個艱難的事情,有人勤于SEO,有人專注內容推廣。不過,辛辛苦苦換來的客戶,如果立刻就離開了,是不是有點全功盡棄的感覺呢?怎樣讓這些被吸引進來的人盡可能的留下,讓他明天還來你這裏?這是個問題,也是網站的生存起點之一,有誰能解答呢?
                 
                武漢網站建設-奕創廣告認爲攝影網站建立之初明確的定位很重要,如果攝影網站定位模糊,客戶很容易在使用過程中産生疑惑。定位明確後就能夠吸引一批對這種定位有需求的客戶,然後基于定位 和需求進行更多的延伸。爲用戶創造持續的使用價值^.^
                 
                這個問題你應該先問自己 1.客戶留下來給你帶來了什麽價值,2.自身攝影網站定位又在哪裏,能給用戶帶來什麽價值,能讓用戶再次回來的引子又是什麽?
                 
                 不同定位的網站對用戶粘度的依賴有這本質的不同
                 
                 個人時間一部分是用來做事的(有用的有意義的事)
                 
                 一部分是用來打發的
                 
                 攝影網站論壇需要的是粘度
                 
                 而有些網站卻不需要粘度,只要在用戶需要的時候再來就ok了 如分類信息網站
                 
                 話又說回來,其實還是要弄明白自己網站存在的價值,是否能爲用戶提供持續價值 其次是用戶體驗
                 
                 個人感覺此類網站以淘寶爲典型代表,無論在網站價值,還是用戶體驗,都是其他網站學習的榜樣,
                 
                 簡單說來 網站首先要有用 其次就是好用
                 
                先引用一句話“顧客如何來?我們用seo;來了如何留,我們用內容,用文化;留了如何買,我們用低價格,高品質;買了如何多買,我們用的是促銷和營銷;多買了以後如何循環購買,我們用的是普遍現象;循環購買以後,我們如何讓這些循環的人介紹別人來這裏購買。”
                 這是一個關于影樓網站”如何讓用戶留下來“的一句話
                結合這個內容說說我自己的想法
                怎麽讓客戶來你的設計優秀的影樓網站,看你的宣傳是否到位,現在的宣傳方式多樣化,可以結合成本選擇符合自己的宣傳方式;
                客戶來了怎樣讓用戶看你的網站,這個就要看你的影樓攝影産品的定位,你的産品是否有客戶感興趣的點,影樓攝影産品功能、影樓網站設計以及其他因素;
                如何讓客戶再來,其實這個還是要回歸到第二個問題,是否有他持續關注的點,這個點必須是持續的,可能是單一的某個點,也可能是不斷出來的點,最好的點是依賴和習慣;
                如何讓你的客戶幫你推廣,這個是影樓攝影産品比較高的境界,客戶推廣可以分爲主動的和被動,主動方面是你的影樓攝影産品是否讓客戶興奮到幫你去推廣,被動方面客戶幫你推廣給自己帶來什麽好處;
                以上4點要是能夠想清楚並且有答案我想用戶自然會停留下來
                 
                攝影行業網絡營銷活動策劃值得注意的問題
                 
                婚紗攝影影樓行業做網絡營銷通常會推出一些線上活動的,競爭對手的情人節活動剛上線,現在主管叫我下周要提交個“3·15”線上活動策劃,我沒搞過線上活動,怎麽辦好?
                 
                 武漢網站建設奕創廣告總結整理了一些有關影樓攝影網站網絡營銷活動策劃方案需要注意的問題
                 
                 有三種常見的線上網絡營銷活動供你參考:
                 1、征集類:征集網友的思想和知識,集思廣益。如對聯的下聯征集,詩歌征集,劇本征集等……
                 2、交流分享類:網友交流分享自己的經驗和知識等,如網絡論壇會議,曬曬生活圖片等網絡營銷活動……
                 3、競賽類:這個類別的線上網絡營銷活動比較廣泛,也是比較受歡迎的網絡營銷活動,網友的參與積極性最高。獎品的設置是吸引人參加的重要因素。
                 
                 通常影樓攝影網站爲了拉一些新的用戶,或者活躍用戶都會做一些線上的網絡營銷活動,需要注意這幾點:
                 1、關于獎品:大獎一定要顯得“奢侈”讓人可以炫耀,但是畢竟中大獎的機會非常渺茫,所以小獎品一定要有,數量要多。比如說微博轉發多少次,或者@多少用 戶就可以拿到獎品,其實用戶這時候並不在意你的獎品的價格,而在乎得到獎品,如果傳遞給他的信息是稍微努力一下就可以有獎,這樣就會有更多的用戶參與互 動。
                 2、網絡營銷活動內容:網絡營銷活動的主題越簡單越好,最好5秒鍾之內就能夠讓人明白;設置網絡營銷活動規則也要簡單,不要讓用戶覺得要做一大堆的事才能拿到獎品,這樣會降低用戶的參與度,往往越複雜的流程用戶流失的越多。
                 3、網絡營銷活動熱鬧:網絡營銷活動一定要營造一種熱鬧的氛圍,讓用戶感覺已經有很多人參與了,如果用戶看到這個網絡營銷活動上沒顯示已經參與的人數,心理就會沒底,也降低了參與的欲望。
                 4、網絡營銷活動的真實性:網絡營銷活動一定要讓人感覺真實性,讓用戶知道獎品是真的,而且獲獎的人不是內定的。
                 
                 就總結到這幾點,希望對你有一點幫助。

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