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      兒童影樓應該如何做網銷?

      time: April 13, 2016
      post: by creative & ideal
      CHILDREN STUDIO SHOULD DO NETWORK MARKETING?

        兒童攝影市場在近年迅速崛起,但同時又面臨著巨大的壓力與挑戰.當遇到這些壓力與挑戰時,我們應該如何應對?
       
       
        首先,大型婚紗影樓轉對兒童市場的投資加劇了競爭的壓力
       
       
        整個兒童攝影市場在去年基本趨向飽和,各城市也都競爭對手林立,新開張和新裝修對市場的刺激,使做了多年的老店品牌優勢漸漸不那麽明顯。更爲嚴峻的是,傳統大型婚紗影樓在鞏固自己在婚紗攝影這一塊的地位後,紛紛把眼光瞄准了兒童攝影這一塊的市場。
       
              
       
        婚紗影樓轉投資兒童影樓擁有無數個理由,他們早期服務的新人群體,都有了自己的小孩;越來越穩定的婚紗攝影市場讓他們積累了一筆財富無處投資;他們擁有比傳統兒童影樓更強勢的營銷和策劃能力。
       
              
       
        面對大型婚紗影樓的沖擊,傳統的兒童影樓如何應對?是盲目的陪著一起拼裝修,拼主題,拼擴張,還是借著這股沖擊,巧妙的把兒童市場的地位擡上來,並鞏固自己在兒童攝影這一塊的霸主地位?
       
              
       
        每個城市都有自己的核心産業,而核心産業的誕生,通常都是從業者的增加,使得這個産業更加完善,更加強大,更加受人重視。今年的兒童攝影市場,注定不會平平淡淡,當整個城市都在爲越來越多的兒童店産生感覺到驚奇,也就是我們整個兒童攝影行業最受關注之時,把握好這樣的機遇,放大自身擁有優勢,即可從市場中脫穎而出。
       
              
       
        那麽我們可以放大的優勢有哪些呢?
       
              
       
        1:品牌文化的打造。當市場出現飽和,與對手的競爭會由價格戰轉型成品牌文化的打造,誰的品牌文化更有深度,誰的企業就更值得信任,並能占領高端客戶群體。
       
              
       
        2:精細化服務的完善。傳統兒童影樓對于小孩及父母在整個服務過程中情感的觀察無微不至,這一點對于新投資進來的夥伴,短期之內是無法逾越的。
       
              
       
        3:更爲自主化的拍攝風格。網絡的崛起,使無數小型工作室成爲家長們的新寵,他們在網上推出的公園主題式拍攝、溫馨家庭式拍攝、成長經曆式拍攝、電影情節式拍攝都讓家長們欣喜不已。傳統兒童影樓也要學會適應網絡的存在,迅速建立自己在網上的店鋪,保持持續的産品更新,加強網絡上的曝光率,系統的建設好自己的網上客戶群體,在已經到來的網絡戰爭中,搶得城市網絡話語權,鞏固自己在實體店中的地位。
       
              
       
        其次,行業的細分導致運行成本增加而利潤空間一少再少。
       
              
       
        兒童攝影這個行業越分越細了,部門也越分越多。行業的細分導致運行成本增加,戰線拉長,利潤空間自然隨之減少。
       
              
       
        通常情況下,提升利潤空間的方法有兩種,一種是降低成本,一種是搶占更多市場。
       
              
       
        在成本這個環節裏,生産運行成本在價格競爭面前只能增加不能減少,唯一能夠減少的是宣傳成本。當電視,收音機,報紙淡出視線,網絡在消費者心中地位迅猛上升,我們只需要投資一台電腦一個網銷,每天即可以實現3000名網友的關注,6000個網站的信息發布,18000個博客的點擊率,而這一些都根本不用花一分錢!
       
       
        搶占市場的方法已經不多了,依賴門店的擴張和裝修的更新想搶來市場全新份額,代價過大,而且收效甚微.那麽有沒有全新的模式可以讓我們去開拓?
       
       
        有,它就是網絡!
       
       
        我們的客戶群體裏,平均10個人裏,至少有6個是有上網習慣的,當他們在網上搜索關于寶寶照的信息時,如果我們有自己的網站,有自己的産品更新,有自己的聯系方式,就可以輕松服務好他們.但如果我們還什麽都沒有啓動,我們這些客人很有可能就會成爲競爭對手或者工作室的盤中餐,這也就是爲什麽發達城市的工作室生意火爆的原因.不是這個城市裏人口增加了,而是傳統的兒童影樓不重視網絡導致的大量客源流失.同樣的道理,當我們啓動網絡以後,而競爭對手還沒有啓動,他們的客人在網上尋找寶寶照信息時,我們在網絡上的努力,會爲我們帶來競爭對手的客戶群體!
       
       
        不完全統計,先啓動網絡的影樓能夠從競爭對手手裏搶到至少15%的市場份額!
       
       
        最後,瘋漲的物價催生“團購網”的誕生挑戰兒童影樓的生存極限。
       
              
       
        “蒜你狠”“豆你玩”“姜你軍”“糖高宗”“油你漲”這些令人哭笑不得的詞彙因諧音異字,便于記憶,隨著物價的不斷上漲,被網絡廣泛轉載引用。它們也由于網絡人群的追捧跳躍到央視的熒屏前。
       
              
       
        瘋漲的物價激發了人們潛意識裏對“便宜”這兩個字的強烈渴望,于是各行各業的團購網如雨後春筍般飛速發展,少則兩三家,多則十幾家,每天搖旗呐喊,打著“團購就是力量”的口號,沖刺著消費者追求品質的底線。
       
              
       
        這樣的沖擊,使原本對網絡就一知半解的兒童影樓的總裁們束手無策。
       
              
       
        看著辛苦打造多年的兒童套系,好不容易從8元一份寶寶照升華成均價800-1500左右,卻因爲團購網的誕生一降再降,400多,300多,200多,100多,你追我趕,你跳樓價,我揮淚大甩賣,甚至出現了8元的團購套系!一位擁有多家兒童店的總裁無奈的說:團購網的出現讓我們一夜回到解放前!網上流傳的媽咪們拍照生意經更讓兒童影樓總裁們哭笑不得:大家都不要傻,絕不要加片,我幫我們家寶寶訂了5家兒童店團購,每家只拿10張電子檔走人,有加片的錢可以參加好幾次團購呢,每家店都去拍一次,反正在家裏呆著也沒事……
       
       
        網絡的力量是不可忽略的,面對團購網的壓力,我們無法回避,那我們如何去迎接這種挑戰並把它轉變成有利的工具?
       
              
       
        很多總裁都在問:團購網做還是不做?
       
        回答是:做,而且要大做特做!
       
              
       
        很多總裁追問:在哪些平台上面做?
       
        回答是:見平台就做,哪裏有人去哪裏!
       
              
       
        很多總裁又問:那麽做低價團購還是高價團購?
       
        回答是:做高價的低價團購!
       
       
        團購網一定要做,而且是要大做特做,任何一個團購網都會有他們的網絡資源,只要我們能夠拿到這些網絡資源,對于我們而言,就是成功。積沙成塔,滴水成河,只有抓好無數次團購網的曝光率,才能鞏固實體店在網上的地位。
       
              
       
        做團購,不是讓我們去砸房子賣土地,血本無歸,而是合理化分析新形勢下,人們潛意識裏對便宜的追求,只要滿足他們對“便宜”心態的追求,使他們感覺到物超所值,價格就不再是問題。所以建議大家多做“高價的低價團購”,加強對價值的塑造,抓住高端客戶群體來做團購,而不是咬著低價客戶群死纏爛打,放棄低價低端的市場,把這拔啃不爛的量留給競爭對手去消化。
       
              
       
        另外,給大家的建議是加強做屬于自己的團購——打造淘寶店鋪。
       
              
       
        各家團購網索取的只是資源,所以我們完全有理由要求他們把團購的連接指向我們自己的團購頁面。靈山網絡目前已經幫幾十家影樓打造了淘寶店鋪,並巧妙的利用淘寶店鋪使團購網的優勢得到了最大程定的發揮!
       
              
       
        淘寶網是亞太最大的網絡零售商圈,2003年5月成立至今,已是無人不知無人不曉,那麽讓我們來分析下利用淘寶做網絡銷售的種種優勢:
       
              
       
        淘寶店鋪是免費的。
       
       
        在淘寶注冊開店後,在網上發宣傳推廣的鏈接是不會被查封的。
       
       
        淘寶店鋪是完全獨立的,不會受到其它團購商家的幹擾。
       
       
        淘寶店鋪有多年網絡口碑,可以讓所有客戶信服。
       
       
        淘寶所擁有的第三方支付平台——支付寶,解決了預約難的問題。
       
              
       
        如今,去外地打工的青年越來越多,過年過節時這些在外工作的青年父母都要返回家鄉,在有限的假期裏,拍上一套寶寶照或全家福,是每個家庭的必然安排,但他們不能立即趕回來,又需要安排拍攝檔期,面對這樣的難題,淘寶店鋪可以有效的解決,只需要客人在網上拍好套系,並付好款項,我們即可幫他們預留拍攝檔期。既解決了客人不敢直接給網銷人員打款的矛盾,同時也免去了影樓在沒有收到款項之前無法幫客人安排檔期的困境。
       
              
       
        淘寶店鋪的優勢還有很多,每次做活動的時候,都會有很多家長說要回家考慮一下,要和家人商量一下,以往針對這樣的客戶群體,門市基本沒招,但有了淘寶店鋪,門市就可以輕松的對客人說:您回家考慮一下是應該的,但優惠活動明天就沒有了,要不這樣吧,我們在網上有一個淘寶店鋪,您只需要付上幾百元活動保留金,拍下這個連接,就可以保留這個活動權限了。等您回家商量好以後,只需要過來補好全款,我們就可以幫您安排拍攝檔期!如果您真的不滿意,我們也會在您再次來店裏時,把款給您退回去!
       
              
       
        辦法永遠比問題多,這是永恒不變的真理。關鍵在于技巧和心態。每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會餓死;不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時候你就得開始跑了。奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌裏面,那麽最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。

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